廚房用品行業的企業家（jiā）們眼光相對後延的，總的來說，在整個廚房（fáng）用（yòng）品行業中，子商務是一個重要（yào）的戰略布局。因此，大家都將之看得很重。而關鍵（jiàn）要看第一步怎麽邁出去，下一步如何發展？
　　電（diàn）子商務（wù）是在革誰的命？到底電子商（shāng）務是傳統商業的革命還是改革，如果是革命那就是顛覆性的，等於以後隻有線上（shàng），線下就沒有了；還有一種是改（gǎi）革，促使二者共（gòng）存、相（xiàng）輔相成，相依為命。東莞廚具認為是後者，為（wéi）什（shí）麽（me）？因（yīn）為（wéi）從銷售比例來講，通過權威機構（gòu）的估測，電子（zǐ）商務占比傳統商業樂觀一點為30%，比較合（hé）乎其理為15%左右，因為韓國目前是接近10%，美國。英國也在10%以下，根據這樣的趨勢，我們可以這樣認為5—10年內電子商務是（shì）傳統商業有益的補充，這是一個輔助的部份，這是——而且僅僅是很好地輔（fǔ）助（zhù）廠商和經銷商的（de）有效工具。
　　在這個基本前提之下，既然改革（gé）就有（yǒu）衝突：一是商品，二是價格，三是服務體係，四是售後，都可能存在衝突（tū）。第一步，從品類和品牌區隔來進入，阻力會少一點，但（dàn）這樣經銷商會有所擔心，廠商（shāng）全方位提升電子商務會不會影響我（wǒ）在當（dāng）地的（de）銷量。但（dàn）是，這時我（wǒ）們需要（yào）去畫另一個餅。用大蛋糕和（hé）小蛋糕比喻（yù），我們是（shì）要將九寸的蛋（dàn）糕做成十二寸，如果隻是在原有的（de）市場份額裏爭，那這樣的電子商務是失敗的。
　　剛開始做（zuò）的時候，必須要有價格的（de）優勢，才能吸引很多人（rén）進來。比如淘寶“五年免費”，京東“全國價格最低”，所以前期應當（dāng）是“舍不得孩子（zǐ）套不著狼”，利用策略吸引線上消費（fèi）者過來，隨後利用良好的服務，使其二次三次購買或者交叉購買。從運營層麵來看，線上和線下是不一樣的，並（bìng）非用“打折”可以一（yī）概而論，客單價和服務是現（xiàn）在淘寶追求的——而不是銷量。
　　而從售後這個方麵（miàn）來說，隻要（yào）經銷商以擁抱的態度來對待電（diàn）子商務，就會更好的（de）擴張自己的市場。比如，同一個區域有兩到三家代理商，如（rú）果其中一家能夠（gòu）很好（hǎo）地優化與電子商務的合（hé）作，那肯定會強化品牌的影響力從而使其相對其餘（yú）兩家更有競爭力。